一、什么是“供給側結構性改革”？
繼“新常態(tài)”之后，“供給側”成為中國經濟的熱詞。這是在中國經濟進入新常態(tài)的背景下，強調加大結構性改革力度，矯正資源配置扭曲，擴大有效供給，提高全要素生產率，更好滿足廣大人民群眾的需要，促進經濟社會持續(xù)健康發(fā)展的重大舉措。
供給與需求是經濟學中重要概念和最基本的范疇，兩者也是決定經濟運行狀況的一對關鍵矛盾。供給分析和需求分析只是對經濟現象的結構劃分和技術分析?！肮┙o側”是相對于“需求側”而言的一種政策思路，供給側改革強調的是“供給側+結構性+改革”，強調通過對供給要素的優(yōu)化和高效配置，激發(fā)創(chuàng)新活力，提升有效供給，最終促進經濟的長期發(fā)展與質量提升。
現有經濟理論認為，就供給側而言，支持經濟長期增長有五大要素：勞動力、土地及自然資源、資本、制度、創(chuàng)新。就需求側而言，則是強調投資、出口和消費三駕馬車?！肮┙o側”改革強調不是對需求側的偏廢，而是在于通過重點關注供給側，以達到釋放新需求和創(chuàng)造新供給的目的。
具體到婁底茶行業(yè)的相關思考，筆者認為，我們的重點在于通過準確認識“供給側改革”這一宏觀經濟政策出臺的背景、具體的含義和思路，把握其背后的基本邏輯，從而結合行業(yè)具體情況與問題進行思考，進而探求可資借鑒和行動方案。
二、目前婁底茶葉供給側的問題
在進入“供給側”之前，如果我們首先從消費端來做快速掃描，那么我們無疑可以確定以下現象普遍存在：
很多人還是不喝茶。有些人可能是因為身體體質原因，但更多的人是因為不了解茶，或者僅僅是因為缺少一個契機去端起茶杯并形成習慣。很多人還是認為茶太復雜，不知道怎么選，或不知道怎么喝？很多人還是認為買茶不容易放心，于是買得提心吊膽以至于盡量少買。很多人還是認為喝茶很麻煩，以至于干脆就不喝了。很多人在很多時候喝不到自己中意的茶，比如外出就餐或人在旅途。很多時候，雖然想喝茶，但因條件不具備而喝不了茶，比如說在一些類似于車上或者戶外的場合。于是，這些一眼可見的現象背后，隱藏著的一個基本事實就是，婁底雖然是茶葉原產區(qū)，過去也是產茶大市，但目前人均茶葉消費量卻掛不上號，不難看出供給側目前存在以下主要問題：
（一）產能增加生產效率偏低。婁底茶葉近年有恢復增長，但還遠離茶葉強市。從茶園種植、管理、采摘、初制，到生產加工，再到營銷推廣，分散作業(yè)、手工作業(yè)、人海戰(zhàn)術的特征還是很明顯。
（二）產銷失衡壓力逐步顯現。婁底茶葉經過近5年發(fā)展，告別了短缺經濟，從賣方市場轉變成了買方市場。然而，需要重視的并不僅僅是當前近5000噸的年產量，而是潛在新增產能?，F在婁底大部分茶區(qū)，就主要茶類而言，除“渠江薄片”和“渠江紅”形成較為穩(wěn)定的夏、秋茶采摘并占有可觀比例外，其它基本以采摘春茶和少部分夏茶為主，其余時節(jié)基本不采。此外，婁底目前有約4萬畝幼齡未開采茶園，一旦投產則產量非?？捎^。
（三）供給與需求結構匹配錯位。主要體現在4方面：
1.自2012年中央“八項規(guī)定”之后，涉公消費客觀上受到很大影響，這對于茶葉禮品需求產生重大影響，而一些價格虛高的茶葉產品更沒有了市場，這直接觸發(fā)嚴重的供需錯位。
2.在勞動力成本逐年增加、房租成本逐年劇漲的情況下，成本優(yōu)勢喪失；而部分電商平臺在一定程度上導致的價格大戰(zhàn)，不斷觸動“降價——降質——再降價”的循環(huán)。這兩者都增加了偽劣供給的壓力。
3.供給結構不均衡不協調。在過去多年時間里，茶行業(yè)形成熱衷于扎堆高價禮品市場，對于大眾自飲市場和中端禮品市場重視不夠——前者雖然量大，但綜合品質需要提升，后者則存在明顯供給不足，進而形成供給結構的啞鈴型狀態(tài)。
4.產品質量滿足不了消費者個性需求。比如，有的講究品質，有的注重性價比，有的需要便捷，有的喜歡時尚，有的側重情調。這時候，就需要能與之相對應的產品來滿足此種需求。同時，這“個性需求”，不僅僅是指不同消費者的不同需求，也包括同一個消費者在不同情形與場景的需求。
我們茶行業(yè)在多少年來形成的慣性，使得主要精力都集中在一片茶葉子上打轉轉，而對于與一片葉子相伴而來的各種機會近乎“熟視無睹”。雖然也注意到，在與葉子相關方面，先后出現一些探索，但與形成行業(yè)整體之勢相比，則還有很大的距離。
三、關于婁底茶業(yè)供給側結構性改革的建議
（一）總體思路。以上問題，都是婁底茶業(yè)在近年規(guī)?？焖倩謴瓦^程中，所存在的內涵式發(fā)展不夠、無效供給過度而有效供給不足的問題。記得2015年初，《去日本買只馬桶蓋》被熱轉，也正是因為它講述無效供給和供需錯位所帶來的消費煩惱。如此例子，不僅是在某個行業(yè)存在，實際上也是婁底經濟從粗放增長轉向集約發(fā)展階段的普遍現象。
短缺經濟時期，賣方市場情況下，首先解決是“有沒有”的問題。而在物質豐富之后的買方市場情況下，消費者則面臨更多的選擇，并產生不斷升級的消費需求，此時僅僅是解決“有沒有”的問題就顯得不夠了，還須解決“好不好”和“優(yōu)不優(yōu)”的問題，且在此過程中不斷提升消費需求和拓展市場邊界。這也是為什么國家經濟越來越強調從初級制造通過技術創(chuàng)新與升級而努力向高端智造轉型的基本邏輯。
故而，婁底經濟新常態(tài)下供給側結構性改革，所強調的正是通過關注供給側，優(yōu)化供給側和提升供給側，促進產業(yè)結構優(yōu)化升級，其根本目的還是著眼于消費需求，提升有效供給。所謂有效供給，指的不僅是產品在品質上能適應市場需求，特別在價格上要能與購買者支付能力和現實購買欲望相適應。
因此，關于婁底茶業(yè)供給側改革，我提出如下總體思路：著眼現實與潛在消費需求，主動適應需求結構變化，擴大有效供給，減少無效供給，優(yōu)化供給結構，提升供給效能，拓寬供給邊界，最終滿足消費需求，并助力產業(yè)創(chuàng)新與優(yōu)化升級。
（二）可供考慮的具體方向。如前所述，我認為無論是從供給側還是需求側考慮問題，最終根本著眼點都是在于通過擴大和提升有效供給，更好地滿足消費需求。如拿“婁底人喝婁底茶”來考慮，那我們還有多少潛力可挖？還有多少事情可做？
從買茶角度而言，要能讓消費者買得放心、買得方便；從喝茶角度，可讓消費者喝得方便，品得舒心，茗得順意。從茶生活的角度，則要能讓消費者暢享茶葉及其相關聯的美好?；诖朔N考慮，我們可以從茶葉開始，跳出傳統(tǒng)茶葉生意的框框，分別向茶飲、空間、茶器和茶旅4方面延伸。
第一，從消費品飲角度看
1.葉子與茶飲。消費者購買茶葉，最終是為了茶飲。那么，茶飲有沒有可能成為一門生意呢？理論上講，是完全可能而且潛力巨大的。畢竟，不是所有人都鐘情享受泡茶過程，或能隨時隨地自己泡茶喝，更何況很多時候消費者所需要，實際上僅是以茶為載體的交流。這方面，一個簡單的類比就是星巴克的成功案例。星巴克賣的是什么？咖啡？咖啡豆？空間？第三空間？在我看來，星巴克雖然兼顧了咖啡豆、食品和空間，但主要賣的是咖啡飲品。
大家可能會問，那為什么目前婁底提供茶水服務的多數茶館生意都一般般呢？這實際上是因為，目前我們多數的茶館，表面上賣的是茶水，實質上是以茶水作為載體，賣的是空間。有的時候，有些茶館售賣的空間比例如此之大，以至于差點將茶都給忽略了。這并不是我所指的茶飲生意的重點。
我以為，如果能在葉子、茶飲和空間方面針對主要瞄準的目標人群進行合適的生意組合，那應該是很有機會的。最近幾年，也出現了多家關于“茶飲”生意的探索，比如上海的“茶香書香”。當然，要說更早的，那么可以列舉像類似“地下鐵”這樣的店面。不過“地下鐵”這類茶飲店主要針對初高中的青少年，而茶香書香針對的則主要是年輕白領。近期風頭正勁的“輕輕茶”，還有“重慶嫩綠”，則正著眼于更大范圍，從在校大學生到年輕白領，進行著各種探索。
2.慢茶與快茶。細沖慢飲的工夫茶，是中國茶的重要特色之一，不少消費者不僅僅是享受一杯茶湯，同時也享受泡茶的過程，這也是慢茶的魅力。但除了慢茶，還應該考慮到快茶——畢竟，并非所有人都有條件沖泡工夫茶，即便大部分時間享用慢茶的人群，也可能有部分場合只能品飲快茶，比如會議及外出場合。與快茶相對應，要求供給適宜的產品形態(tài)和沖泡器具，例如袋裝、袋泡、壺泡以及飄逸杯和智能泡茶機等?！翱臁痹缫咽且环N普遍存在的狀態(tài)，但人們卻往往沒能清醒地認識到“快茶”也是一種巨大的市場需求。這里有認識的問題，也有理念的問題，也有技術的問題。當然，好現象是，情況正在慢慢發(fā)生變化。人們無需動輒認為“袋泡”就是不好——“袋泡”也可以很好喝，關鍵是我們要將“袋泡”做好。
3.靜茶與動茶。婁底茶葉消費，大部分焦點時候都是在于消費者主場的室內，而對于戶外狀態(tài)的飲茶需求關注不多。至于旅途中、住酒店、外就餐、戶外運動等場合，默認值基本都是瓶裝水而很少是茶，或者是喝茶的概率自然而然地降低了。殊不知，早在1922年，英國倫敦J.C維克瑞（VICKERY）公司茶產品目錄中，就有專門為駕車外出等場合專門設計的茶籃，提供整套泡茶器具，以便泡茶。與靜茶相比，動茶也是一大塊市場。方便攜帶的茶器套裝我們能不能生產？賓館酒店的茶葉品質與相關配套能不能提升？答案是肯定的，只是我們需要轉變理念，提升供給，避免對于這類市場的熟視無睹。
第二，從企業(yè)經營角度看
1.企業(yè)組織建設。我們談供給談產業(yè)，離不開產業(yè)運營主體。人們通常熱衷于談一大堆事，而不愿意重視以什么樣的機制和團隊來做這件事情。所以我認為，首先要重視人才引進和培育，首先要重視團隊建設和組織建設，通過機制與團隊來面向消費者提供專業(yè)產品與服務。否則，很多事情，都可能會流于空談。如果有一天，婁底茶葉行業(yè)開始出現一批批“大團隊”，那么茶業(yè)離大發(fā)展和興旺也就不遠了。就現階段而言，茶業(yè)總體組織能力和人才儲備較為欠缺。
2.提升加工效率。這方面，首先需要廓清一些迷思，尤其需要走出關于手工茶和機械茶長期以來的爭論。作為不同生產方式，這兩者各有其自身特點，也有其對應較為適應的情景與產品類型，同時更是對應著不同成本結構和品質特點。針對不同原料與產品定位，選擇合適的生產方式，并不斷降低成本結構，這是目前茶行業(yè)仍需下大力解決的問題。
3.提升研發(fā)能力。面向市場研發(fā)創(chuàng)新，對于優(yōu)化供給結構而言非常重要。產品研發(fā)不僅僅是拼配，更不僅僅畫個圖形弄個包裝那么簡單。產品研發(fā)是從產品創(chuàng)意和篩選，到確定產品概念、包裝設計、拼配試制、市場測試、產品定型，再到批量生產和營銷推廣一個專業(yè)系統(tǒng)過程：產品概念要有差異化和獨特價值，包裝設計要能通過藝術化的裝飾創(chuàng)造美感與價值，拼配要能創(chuàng)造產品獨特風格特征等。
4.促進茶深加工。茶葉中含有多種有價值的成分，茶葉深加工產品能拓寬應用領域，提升附加值。其深加工產品包括茶多酚等功能成分的提取、速溶茶粉、含茶食品、含茶日用品、動物飼料添加劑和植物保護劑等。茶葉深加工產品的供給，使得茶葉不僅僅可以喝，還可以吃和用，以及作為生產資料。
5.品牌渠道建設。這方面的努力，從供給側而言，一是輸出承諾和建立信任，二是便利消費者選擇，三是提供綜合體驗。品牌與渠道建設，是現代營銷工作中的兩個核心部分。而營銷效率的提高，亦直接影響顧客交付價值與有效供給。就品牌建設而言，需要關注的不僅僅是知名度，同時還需要關注認知度、美譽度和忠誠度。品牌從來都不是僅僅起個名字或者注冊一個商標的問題，而是通過有競爭力的產品質量來為消費者提供體驗與互動，進而建立信任、形成口碑。品牌傳播并不需要一味熱衷于去傳播“老板”——在消費者面前，“老板”往往并不重要。消費者“大”了，企業(yè)和老板自然就“大”了；如果消費者“小”了，企業(yè)和老板自然也就“小”了。就渠道建設而言，需要基于企業(yè)資源條件和產品特點進行規(guī)劃，并在成本和掌控力度之間取舍并做出選擇。渠道形式多種多樣，模式本身也并無高下之分，關鍵在于基于不同渠道形式的特點，結合自身產品特點進行組合。我們不必一味追求專營店的“高大上”，也無需一窩蜂不計成本做電商。我們需要因時而變，但也不要在變化中迷失。
6.發(fā)展茶旅游。旅游已成為國家重要發(fā)展戰(zhàn)略。相關部門先后出臺多個文件，發(fā)布多項政策，大力推動全域旅游，支持發(fā)展鄉(xiāng)村旅游、特色/度假休閑農業(yè)、生態(tài)旅游、文化旅游、研學旅行和旅游小城鎮(zhèn)建設，并將發(fā)展旅游與貧困地區(qū)脫貧工作結合在一起。在當前國家高度重視旅游發(fā)展的大背景下，湖南紫金茶葉科技發(fā)展有限公司立足自身資源，依托渠江源，開發(fā)茶旅產品，轉變發(fā)展方式，讓愛茶人不僅能夠到茶山觀光，到茶廠參觀，同時也能體驗當地美食，深度了解渠江源獨特風土與人文，不僅留下良好的茶企品牌感受，還能享受生態(tài)，體驗文化?，F在搞得周末一房難求。
第三，從茶葉渠道角度看
茶葉專營店至少在未來的一段時間內，仍然要發(fā)揮主渠道作用，這是由婁底茶葉目前主要產品形態(tài)以及消費者的購買與消費習慣決定的。而品牌專營店，可承擔3方面功能：一是呈現品牌形象，二是展示和銷售產品，三是傳播和推廣文化，最終提供良好的品牌消費體驗。消費者對于品牌的個人體驗的注重，決定這種模式的意義與價值。但這需要通過專業(yè)呈現以及與消費者良好互動與對話來實現。而這方面的供給，應該說普遍嚴重不足。即便一些大型連鎖體系在這方面也仍然不足，更不要說數不勝數的零散店面了。
電商是當下繞不開的話題。對于電商，我既無研究，也不具備專業(yè)能力。不過，從自己近年在市農業(yè)農村局領導崗位上對全市茶企的一些觀察與思考，有如下四點體會：第一，以第三方平臺為主要依托的電商模式，要盈利并不容易，且已過了高峰發(fā)展期；第二，不建議動輒拿大額虧損來換取幾百萬的電商銷售額；第三，目前電商已進入品質電商和細分電商的階段；第四，在移動互聯時代的大背景下，來思考如何將新技術與新要素融入整體的茶業(yè)經營，從而建立適應新時代的商業(yè)經營，亦即廣義“電商”，這應是更為重要的。
我始終認為，婁底茶行業(yè)前景廣闊，到2035年或更長一點時間，實現全市茶業(yè)綜合產值超100億元目標是完全可能的。因為茶健康、茶生態(tài)、茶文化、茶生活，大有可為。不管從哪個角度，不管以何種方式與模式，只要著眼消費需求，鎖定良好消費價值，擴大和優(yōu)化供給，提升有效供給，通過有競爭力的產品、服務與商業(yè)模式，促進茶葉消費，傳播茶葉文化，進而推動茶葉健康生活，都將是一件非常有意義的大好事。(作者系婁底市農業(yè)農村局黨組書記、局長袁若寧)
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